Ако продавате изключително на други предприятия, първият въпрос не е кой е вашият клиент, а какъв продукт продавате. GPSR (Регламент (EU) 2023/988) се прилага за продукти, които са предназначени за потребители, или за които е разумно да се очаква, че потребителите ще ги използват. Чисто търговско отношение не изключва автоматично втората възможност.
Резултатът е: чистата B2B-продажба на продукт, който по своята природа и употреба наистина е предназначен само за професионална среда, обикновено попада извън обхвата на GPSR. От друга страна, ако продавате продукти, които също, или дори особено, достигат до потребители — дори и фактурата да е адресирана на предприятие — тогава регламентът може да бъде приложим. Разликата е в продукта и неговата предвидима употреба, а не в статуса на вашия купувач.
Защо статусът на бизнес адреса за фактуриране не е решаващ
Регламентът се фокусира върху крайната употреба, която е разумно да се очаква, а не върху юридическия статус на страната, която плаща. Доставчик на домакински уреди, който продава изключително на едро търговци, в крайна сметка доставя продукти, които попадат в домакинствата. Монтажна компания, която закупува части от едро търговец и впоследствие ги монтира при частни лица, участва в употреба от потребители в това отношение, дори и собствената закупуваща връзка да е търговска.
От друга страна: инструменти, машинни части или суровини, които по природа, дизайн и пазар са предназначени изключително за професионална употреба и се предлагат и така, обикновено попадат извън обхвата на прилагане. Надзорни органи и самата регламент оставят място за преценка за всеки продукт; няма готов списък с това, което се счита и не се счита.
Когато регламентът засяга вашия бизнес
Има няколко ситуации, в които B2B-предприятията в практиката се сблъскват с него. Едро търговец, който освен професионални клиенти управлява и онлайн магазин за частни лица, трябва да се справи с регламента за тази част на асортимента. Монтажна компания, която поставя продукти под своето собствено име или марка при крайни потребители, може да се счита за производител, дори ако собственото закупуване е напълно B2B — това е друг граничен случай, който причинява повече объркване, отколкото хората очакват.
Също така, вносител, който докарва продукти от трета страна и ги препродава на европейски предприятия, които впоследствие ги предлагат на потребители, е някъде в верига, където регламентът наистина играе роля, дори ако собствената му продажба е търговска. Въпросът тогава не е дали регламентът се прилага, а каква роля изпълнявате в него и какви задължения това влече.
Когато регламентът не засяга вашия бизнес
Предприятия, които доставят изключително продукти, които по предназначение и дизайн наистина не попадат при потребители — помислете на специфични индустриални компоненти, строителни материали, които се обработват само от сертифицирани професионалисти, или машинни части с ясно професионално приложение — обикновено попадат извън GPSR. За такива продукти често се прилагат други, специфични за сектора правила, които не работят чрез този регламент.
Следователно е напълно възможно вашия бизнес да не трябва да се занимава изобщо с GPSR, просто защото асортимента не попада в обхвата. Това не е изключение, което трябва да търсите, а резултат, който произтича от природата на самия продукт.
Спорни случаи: смесен асортимент
Много предприятия се намират по средата: една част на асортимента е несъмнено професионална, а друга част се купува или използва и от потребители. В такива случаи си струва да разгледате всяка производствена линия поотделно, вместо да издавате едно мнение за цялото предприятие. Онлайн магазин може за един продукт да попада извън регламента и за друг да е в средата му, със съответната роля като производител, вносител или дистрибьютор.
За да го направите ясно, помага да не гледате само дали GPSR се прилага, но и каква роля има в това. Тези два въпроса са тясно свързани: ролята определя какви конкретни задължения произтичат, и не всяка роля носи еднакъв товар. В банката знания с разработени ситуации по отрасъл има повече примери на смесени асортименти и как се преглеждат.
Как проверявате това за вашия собствен асортимент
Най-практичният подход е да разделите асортимента по група продукти и да преглеждате всяка група, дали е разумно да се очаква потребителска употреба. След това следва въпросът каква роля изпълнявате за всяка група продукти — производител, вносител, дистрибутор или чист препродавач — защото тази роля определя какво се изисква от вас. Това разграничение е точно там, където много компании попадат в беда, защото роля и обхват са два отделни въпроса, които често се бъркат.
Ако желаете да уточните това за вашата ситуация, то може да се направи с няколко въпроса: в пет въпроса видете къде стойте дава пряка индикация дали, и ако да, в каква роля, Регламентът е релевантен за вашите продукти. Ако сте все още несигурни относно устройството на системата зад това, прочетете как е организирана информацията на този сайт откъде идват отговорите.
За окончателно мнение относно вашия конкретен асортимент и структура на продажба, правно съветване или консултация с компетентния надзорен орган остават препоръчаният път; тази страница описва методологията, а не вашата индивидуална ситуация.
Ако след этой статия все още не сте напълно ориентирани, направете безплатната проверка на ролята или разгледайте най-честите въпроси за GPSR — и двете не изискват акаунт и дават преки конкретни отговори.