Ako prodajete isključivo drugim poslovnim subjektima, prvo pitanje nije tko je vaš kupac, nego kakav proizvod prodajete. GPSR (Uredba (EU) 2023/988) primjenjuje se na proizvode namijenjene potrošačima ili za koje je razumno očekivati da će ih koristiti potrošači. Čisto poslovno poslovni odnos automatski ne isključuje tu drugu mogućnost.
Posljedica je: čista prodaja B2B proizvoda koji je po svojoj prirodi i namjeni zaista namijenjen samo profesionalnoj primjeni obično je izvan dosega GPSR-a. Ako pak prodajete proizvode koji dolaze i, ili čak naročito, do potrošača — čak i ako je račun usmjeren na poslovni subjekt — Uredba može biti relevantna. Razlika je u proizvodu i njegovu predviđenoj namjeni, ne u statusu vašeg kupca.
Zašto poslovna adresa na računu nije presudna
Uredba gleda na konačnu namjenu koja je razumno očekivana, ne na pravni status strane koja plaća. Dobavljač kućanskih aparata koji prodaje isključivo veleprodajama i dalje isporučuje proizvode koji dolaze u kućanstva. Montažna tvrtka koja kupuje dijelove od veleprodaje i zatim ih montira kod pojedinaca, na tom mjestu u lancu zaista je uključena u potrošačku upotrebu, čak i ako je njen vlastiti odnos nabave poslovan.
Obrnuto vrijedi: alati, dijelovi strojeva ili sirovine koji su po svojoj prirodi, dizajnu i tržištu namijenjeni isključivo profesionalnoj upotrebi i tako se nude, obično su izvan primjene. Nadzorni organi i sama Uredba ostavljaju prostor za vrednovanje po proizvodu; ne postoji standardan popis onoga što se ubraja i što se ne ubraja.
Kada se to doista odnosi na vaš poslovni subjekt
Postoji nekoliko situacija u kojima se B2B poslovni subjekti u praksi s time i susreću. Veleprodaja koja pored profesionalnih kupaca vodi i internetsku trgovinu za pojedince, obično se mora baviti Uredbom za taj dio asortimana. Montažna tvrtka koja montira proizvode pod vlastitim imenom ili markom kod krajnjih korisnika može se smatrati proizvođačem, čak i ako je vlastita nabava potpuno B2B — to je drukciji granični slučaj koji uzrokuje više zbunjenosti nego što očekuje većina ljudi.
Također je uvoznik koji proizvode uvozi iz treće zemlje i dalje prodaje europskim poslovnim subjektima koji ih pak nude potrošačima negdje u lancu gdje se Uredba sigurno primjenjuje, čak i ako je vlastita prodaja poslovna. Pitanje tada nije primjenjuje li se Uredba, već koja je vaša uloga u njoj i koje su obaveze vezane uz nju.
Kada se to ne odnosi na vaš poslovni subjekt
Poduzetnici koji isključivo opskrbljuju proizvode koji po svojoj namjeni i dizajnu zaista ne dolaze do potrošača — razmislite o posebnim industrijskim komponentama, građevnim materijalima koji se obrađuju samo через certificirane stručnjake, ili dijelove strojeva s jasnom profesionalnom primjenom — obično su izvan GPSR-a. Za takve proizvode često vrijede druge, sektorski specifične propise koji se ne primjenjuju kroz ovu Uredbu.
Dakle, vrlo je moguće da se vaš poslovni subjekt uopće ne treba baviti GPSR-om, jednostavno jer asortiman ne pada pod primjenu. To nije iznimka koju trebate tražiti, već rezultat koji proizlazi iz prirode samog proizvoda.
Sumnjivi slučajevi: mješoviti asortiman
Mnogi poslovni subjekti su negdje usred: dio asortimana je očito profesionalan, a drugi dio kupuju ili koriste i potrošači. U tim slučajevima vrijedi pogledati po proizvodnoj liniji, umjesto da dajete jedno mišljenje o cijelom poslovnom subjektu. Internetska trgovina može za jedan proizvod biti izvan Uredbe a za drugi biti u njezinu srcu, s odgovarajućom ulogom kao proizvođač, uvoznik ili distributor.
Kako bi to bilo pregledano, pomaže ne samo gledati na pitanje primjenjuje li se GPSR, već i na koju ulogu to dogovara. Ta se dva pitanja usko vežu: uloga određuje naime koje konkretne obveze slijede, i ne svaka uloga nosi iste terete sa sobom. U bazi znanja sa razrađenim situacijama po grani nalazi se više primjera mješovitih asortimana i kako se oni sagledavaju.
Kako to provjeravate za svoj vlastiti asortiman
Najjednostavniji praktični pristup je podijeliti asortiman po skupini proizvoda i za svaku skupinu ocijeniti je li konzumentska uporaba razumno očekivana. Nakon toga slijedi pitanje koju ulogu obavljate po skupini proizvoda — proizvođač, uvoznik, distributor ili čist preprodavač — jer ta uloga određuje što se od vas zahtijeva. To razlikovanje je upravo gdje mnoga poduzeća zapnu, jer uloga i obim djelovanja su dva odvojena pitanja koja se često miješaju.
Želite li to za vašu vlastitu situaciju jasno razjasniti, to se može učiniti sa nekoliko pitanja: u pet pitanja vidite gdje stojite daje neposrednu indiciju je li, i ako jest u kojoj ulozi, uredba relevantna za vaše proizvode. Ako ste i dalje nesigurni oko postave sustava iza toga, čitajte na kako su informacije na ovoj web-stranici strukturirane odakle dolaze odgovori.
Za definitivnu procjenu vašeg specifičnog asortimana i strukture prodaje pravni savjet ili konzultacija sa nadležnim nadzornim tijelom ostaju preporučeni put; ova stranica opisuje sustaviku, a ne vašu pojedinačnu situaciju.
Ako nakon ovog članka još uvijek niste u potpunosti sigurni, obavite besplatan pregled uloga ili prelistajte kroz najčešće postavljana pitanja o GPSR-u — oboje je besplatno i ne zahtijeva račun te daje neposredan konkretan odgovor.