Jei parduodate tik kitiems įmonėms, pirmas klausimas yra ne kas jūsų klientas, o kokią produktą parduodate. GPSR (Reglamentas (ES) 2023/988) taikomas produktams, kurie yra skirti vartotojams arba kurių tikėtina, kad juos naudos vartotojai. Grynai verslo pardavimo santykis automatiškai neišskiria antrosios galimybės.
Iš to seka: gryna B2B produkto pardavimas, kuris savo prigimtimi ir naudojimu tikrai priklauso tik profesiniu aplinkoje, dažniausiai nepatenka į GPSR taikymo sritį. Tačiau jei parduodate produktus, kurie taip pat arba net visų pirma pasiekia vartotojus — nors ir sąskaita išrašyta įmonei — šis reglamentas gali būti aktualus. Skirtumas slypi pačiame produkte ir numatytame jo naudojime, o ne jūsų pirkėjo statuso nulemtas.
Kodėl verslo sąskaitos adresas nėra sprendžiamasis veiksnys
Reglamentas žiūri į tikėtiną galutinį naudojimą, o ne į mokėjusios šalies teisinį statusą. Buitinės technikos tiekėjas, parduodantis tik didmenininkams, galiausiai tiekia produktus, kurie pasiekia namų ūkius. Įrengimo įmonė, perkanti dalis iš didmininko ir vėliau jas montuojanti pas privačius asmenys, toje grandinės vietoje tikrai susiduria su vartotojų naudojimu, nors jos pačios pirkimo santykis yra verslusis.
Priešingai: įrankiai, mašinų dalys arba žaliavos, kurios savo prigimtimi, dizainu ir rinka skirtos tik profesiniu naudojimui ir taip pat siūlomos, dažniausiai nepatenka į taikymo sritį. Priežiūros institucijos ir pats reglamentas čia leidžia vietos balsui; nėra jokio standartinio sąrašo, kas ir kas ne.
Kada tai jums aktualu
Yra keletas situacijų, kuriose B2B įmonės praktiškai su tuo susiduria. Didmininkas, kuris šalia profesionalių klientų veda ir internetinę parduotuvę privatiems asmenims, turės susidurti su reglamentu to asortimento dalies atžvilgiu. Įrengimo įmonė, dedanti produktus savo vardu arba ženklu pas galutines vartotojus, gali būti laikoma gamintoju, net jei jos pačios pirkimas visiškai B2B — tai dar vienas kraštinis atvejis, kuris dažniau nei tikimasi sukelianti painiavą.
Taip pat importuotojas, kuris naudojasi produktais iš trečiosios šalies ir juos parduoda Europos įmonėms, kurios jų ruožtu parduoda vartotojams, yra kažkur grandinėje, kurioje reglamentas tikrai veikia, nors jo pačios pardavimas yra verslusis. Tuomet klausimas nėra, ar reglamentas taikomas, o kokie jūsų vaidmenys ir kokie yra su tuo susiję įsipareigojimai.
Kada tai jums neaktualūs
Įmonės, kurios tiekia tik produktus, kurie pagal skirtį ir dizainą tikrai nepasiekia vartotojų — pvz., specifines pramonines komponentes, statybines medžiagas, kurias tvarko tik sertifikuoti specialistai, arba mašinų dalis su aiškiu profesionaliu taikymo sritimi — dažniausiai nepatenka į GPSR. Tokiems produktams dažnai galioja kitos, sektorinės taisyklės, kurios nepraeina per šį reglamentą.
Todėl visai gali būti, kad jūsų įmonė iš viso niekuo GPSR nereikalavimas, tiesiog todėl, kad asortimentas nepatenka į jo sritį. Tai nėra išimtis, kurios reikėtų ieškoti, bet rezultatas, kuris išplaukia iš paties produkto pobūdžio.
Ginčytini atvejai: mišrus asortimentas
Daugelis įmonių yra viduryje: vienas asortimento dalis aiškiai profesinė, kita taip pat perkama ar naudojama vartotojų. Tokiais atvejais pravartu žiūrėti per kiekvieną produktų liniją, o ne daryti vieną apibendrintą sprendimą visai įmonei. Internetinė parduotuvė gali vieno produkto atžvilgiu nepatenka į reglamentą ir kito atžvilgiu jame būti, su atitinkamu gamintojo, importuotojo arba platintojo vaidmeniu.
Kad tai būtų aiškus procesas, padeda žiūrėti ne tik į klausimą, ar taikoma GPSR, bet ir į tai, kokia vaidmens atliekate. Šie du klausimai yra glaudžiai susiję: vaidmuo lemia konkrečias jūsų pareigas, o ne kiekvienas vaidmuo sukelia tokias pačias naštas. Šiame žinių banke su išsamiais scenarijais pagal šaką yra daugiau mišrių asortimentų pavyzdžių ir kaip jie vertinami.
Kaip tai patikrinti jūsų asortimentui
Praktičiausias požiūris – padalyti asortimentą pagal produktų grupę ir kiekvienai grupei įvertinti, ar protingai tikėtinas vartotojų naudojimas. Po to ateina klausimas, kokį vaidmenį atliekate kiekvienai produktų grupei – gamintojo, importuotojo, platintojo ar grynojo pardavėjo – nes tas vaidmuo lemia, ką iš jūsų reikalaujama. Šis skirtumas yra tiksliai vieta, kurioje dažnai kliūva daugelis įmonių, nes vaidmuo ir taikymo sritis yra du atskirti klausimai, kurie dažnai sumaišomi.
Jei norite tai išsiaiškinti savo situacijai, tai galima padaryti su keliais klausimais: penkiais klausimais pamatyti, kur stovite iš karto parodo, ar ir kuriuo vaidmeniu verordimas taikomas jūsų produktams. Jei dar abejojate dėl sistemos nustatymo, tai galite perskaityti kaip informacija šioje svetainėje yra suorganizuota iš kur atsiranda atsakymai.
Dėl galutinio sprendimo dėl jūsų konkretaus asortimento ir pardavimo struktūros teisinė konsultacija arba konsultacija su kompetentinga priežiūros institucija lieka tinkamiausia kelyje; šis straipsnis apibūdina sistemą, o ne jūsų individualią situaciją.
Jei po šio straipsnio dar negreit išsiaiškinote, atlikite nemokamą vaidmens patikrą arba skaitykite dažniausiai užduodamų klausimų apie GPSR – abu jų nereikalauja paskyros ir duoda tiesioginį konkretų atsakymą.